Больше чем B2B
Современный стратегический совет в духе Алексея Кившенко: где три генерала склонились над картой, чтобы искать новые пути и возможности.
Альфа-Банк, АльфаСтрахование и билайн объединяют данные, опыт и ресурсы, чтобы быстрее находить решения, лучше понимать потребности клиентов и действовать точнее.
Целью партнёрства является:
Объединение данных и экспертизы билайн, Альфа-Банк и АльфаСтрахование для создания единой B2B-платформы, которая позволяет:
• Точнее находить ЛПР;
• Быстрее входить в крупные сделки;
• Предлагать клиентам комплексные решения, от которых невозможно отказаться.
Что уже сделано:
• Объединение клиентских данных: выявлены пересечения в базе,
улучшен таргетинг;
• Обмен контактами клиентов B2B: с целью сокращения цикла продаж;
• Рекомендации в CRM: менеджеры билайн получают подсказки по новым
контактам Альфа-Банка, что ускоряет вход в сделку;
• Совместные выходы к клиентам: встречи с корпоративными клиентами
проходят с командами и объединённым оффером;
• Обучение и синхронизация: команды на местах обучены продуктам друг
друга, выстроено взаимодействие между филиалами.
Ключевые эффекты:
• Точнее прицел по клиентам: вместе видим клиента со всех сторон — как
потребителя IT, связи, банковских и страховых сервисов;
• Быстрее в сделку: единое понимание клиента и вход через несколько
точек контакта ускоряют цикл продаж;
• Киллер-офферы: создаём ценностные предложения, которые закрывают
клиента «под ключ».
Дальше — больше:
• Включаем АльфаСтрахование и другие компании группы;
• Расширяем пул комплексных решений;
• Превращаем данные и команды в единый механизм захвата клиентского
кошелька.
Проект реализуется с помощью Голограммы — платформы для совместной безопасной обработки клиентских данных компаний Группы с целью получения бизнес-эффектов.
Детали проекта:
Кожевников Евгений
Руководитель направления
Дирекция по работе с крупными клиентами
+7 905 959 01 92
EKozhevnikov@beeline.ru
Трифонов Станислав
Руководитель направления
Дирекция по работе с крупными клиентами
+7 950 044 86 66
SVTrifonov@beeline.ru
Альфа-Банк, АльфаСтрахование и билайн объединяют данные, опыт и ресурсы, чтобы быстрее находить решения, лучше понимать потребности клиентов и действовать точнее.
Целью партнёрства является:
Объединение данных и экспертизы билайн, Альфа-Банк и АльфаСтрахование для создания единой B2B-платформы, которая позволяет:
• Точнее находить ЛПР;
• Быстрее входить в крупные сделки;
• Предлагать клиентам комплексные решения, от которых невозможно отказаться.
Что уже сделано:
• Объединение клиентских данных: выявлены пересечения в базе,
улучшен таргетинг;
• Обмен контактами клиентов B2B: с целью сокращения цикла продаж;
• Рекомендации в CRM: менеджеры билайн получают подсказки по новым
контактам Альфа-Банка, что ускоряет вход в сделку;
• Совместные выходы к клиентам: встречи с корпоративными клиентами
проходят с командами и объединённым оффером;
• Обучение и синхронизация: команды на местах обучены продуктам друг
друга, выстроено взаимодействие между филиалами.
Ключевые эффекты:
• Точнее прицел по клиентам: вместе видим клиента со всех сторон — как
потребителя IT, связи, банковских и страховых сервисов;
• Быстрее в сделку: единое понимание клиента и вход через несколько
точек контакта ускоряют цикл продаж;
• Киллер-офферы: создаём ценностные предложения, которые закрывают
клиента «под ключ».
Дальше — больше:
• Включаем АльфаСтрахование и другие компании группы;
• Расширяем пул комплексных решений;
• Превращаем данные и команды в единый механизм захвата клиентского
кошелька.
Проект реализуется с помощью Голограммы — платформы для совместной безопасной обработки клиентских данных компаний Группы с целью получения бизнес-эффектов.
Детали проекта:
Кожевников Евгений
Руководитель направления
Дирекция по работе с крупными клиентами
+7 905 959 01 92
EKozhevnikov@beeline.ru
Трифонов Станислав
Руководитель направления
Дирекция по работе с крупными клиентами
+7 950 044 86 66
SVTrifonov@beeline.ru
билайн
Альфа-Банк
АльфаСтрахование
Альфа-Банк
АльфаСтрахование
авторы проекта
Прослушать:
А.Кившенко «Военный совет в Филях»
вдохновение